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　　对于直接邀请你喜欢的人外出，这其中的种种好处（成功机率更高）我之前就曾聊过。同样对于那些内向或者易于焦虑的人，我也介绍过一些委婉邀请女生或者男生的外出方式。而且，这些请求只要在说服上略施心机，必事半功倍。

　　接着上述话题，研究表明，先用一个小小的请求开头，那么对方同意下一步约会的可能性会更大。这种现象被称作“门槛”效应。基本上来说，一旦某人同意最初的小请求，他们的认同感会提升，态度更加积极，对于接下来的第二个稍高一些的请求会感到更舒适。这种现象适用于所有的劝说情景，从销售，到捐款，再到各种利他活动。显而易见，对邀约也适用。

　　一脚踏入约会之门

　　Gueguen和他的助手们做了一个关于“门槛”效应是否适用于邀约的实验。他们引导3名年轻的男性参与者（19-21岁不等），身穿牛仔裤和板鞋，简单大方。在法国购物之地闲逛，邀请378个年轻女子外出（18-22岁不等）。随机挑选，男生或者直接邀请女性外出，或者先让女生帮自己一个小忙（比如借打火机或者问路）。所用请求如下：

　　直接请求：

　　“你好，抱歉打扰你了，请问你现在忙吗？如果不忙而又空闲的话，我们可否去喝一杯？”

　　先说小请求：

　　“你好，抱歉打扰你了，请问你有打火机吗？”或者“你好，抱歉打扰你了，能告诉我解放广场怎么走吗？”

　　如果女生借了你火机或者为你指路，那么接着男生就说，“十分感谢，你现在忙吗？不忙的话，有时间我们喝一杯吧。”

　　如果女生没有火机或者没有指明方向，男生就接着说，“没关系，你现在忙吗？不忙的话，有时间我们就一起喝一杯吧。”

　　实验的结果表明，如果女生一开始借了火机或者为男生指路，则之后接受邀约的可能性更高。具体来说，只有3.3%的女生接受了直接邀请，而15%的女生在借出火机之后同意邀约，另外15.8%的女生在指路之后同意邀约。这个比例对于提出各种请求的3个男生来说基本相同。所以说，先用小的请求开口，确实让女生更容易接受约会—基本和“门槛”效应在别的情况中发挥的作用是一致的。

　　完美的约会请求

　　尽管效果如此明显，但是总体上女生同意外出的比例仍低于别的研究。这个差别也许是基于以下原因：（也是希望帮助你邀约成功）

　　·个人情况：在上述试验中，25.4%的女生拒绝邀请是因为她们本身已经有固定的对象。而以前的研究是主要集中对单身者的邀请。所以，人们一般单身的时候更倾向于同意邀约。

　　·约会时间：在上述试验中，19.1%的女生拒绝邀请是因为她们没时间马上赴约。以前的研究一般把约会定在几天之后或者周末，给了对方更多时间准备。所以说，人们在有时间准备的情况下，更容易同意外出。

　　·地点：上述实验是在购物中心进行的，而别的实验一般在校园。地点也会带来很大的差别，特别是当所谓的“陌生人”和你已经有共同点，（比如都是学生）。因此，相互有共同点和相对安全的邀约环境这些都会会提升接受比例。

　　·吸引力：上述试验中并没有提到几个男生的吸引力的作用（穿板鞋和牛仔裤之外所展示的魅力）。而其他的研究都对参与者的魅力要求更为具体（是由异性打分所确定），也确实证实有所益处。总体来说，精心打扮也是提高成功机率的手段之一。

　　受邀者性别：上述实验只是男生邀请女生。而别的研究也有女生邀请男生。基本上来说，男士更容易接受约会邀请。

　　总结

　　综合上述来说，先提出一个小的请求肯定可以增加之后邀约的成功率。但是，如果这个小请求再能和其它几个因素相得益彰，则更易成功。具体来说，锁定单身，在和你有共性的地点提出邀约都有助于成功。还有在邀请时一定要精心打扮一番。而且，最好给对方留有时间，并不是要马上赴约。一开始提出一个小的请求有助于打破双方尴尬。对于有魅力的陌生人，或者是已经认识的暗恋对象，你绝对是有胜算邀请她们赴约。（文/Jeremy Nicholson Ph.D.，译/wangyunfei20123205）